Bertrand.pt - Os Segredos de uma Negociação

Os Segredos de uma Negociação

de Jean François Mauber 

Editor: Cetop
Edição ou reimpressão: abril de 1997
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Como comunicar? Quais as motivações? Cooperação ou confronto? Qual é o jogo de poderes? E as garantias para o acordo? Estas e outras reflexões serão encontradas nesta obra única no seu género.

Uma negociação não pode ser improvisada. É imprescindível definir uma estratégia, ser criativo e conhecer as técnicas de negociação, preparar o frente-a-frente, pensar nos primeiros instantes da conversa, utilizar todos os recursos da argumentação. É necessário dominar o diálogo, formular as ofertas no melhor momento para fechar o negócio e saber vencer as situações difíceis.
Todas as técnicas - que constituem simultaneamente astúcias - que compõem o savoir-faire do negociador são desenvolvidas nesta obra escrita por um profissional e destinada a todas as pessoas envolvidas em grandes ou pequenos processos de negociação.

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Os Segredos de uma Negociação
de Jean François Mauber 
ISBN: 9789726413936 Ano de edição ou reimpressão: 04-1997 Editor: Cetop Idioma: Português Dimensões: 152 x 225 x 15 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 276 Tipo de Produto: Livro Coleção: Vendas e Negócios Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Organizações de Empresas

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