Jorge Rodrigues
Biografia
Jorge Rodrigues é economista, doutor em gestão com post-doc em sociologia, professor coordenador no Instituto Politécnico de Lisboa e investigador integrado no Instituto Jurídico Portucalense. Especialista de reconhecida experiência e competência profissional em Gestão Empresarial, Contabilidade de Gestão e em Finanças Empresariais, exerceu funções de gestão (planeamento, marketing, comercial, finanças) no setor privado, público e cooperativo. Participa em júris de provas académicas, intervém em eventos científicos com apresentação de comunicações e tem publicado artigos em revistas com refere, capítulos em livro e livros. Investiga e ensina nas áreas: empresas familiares, estratégia empresarial, família empresária, finanças empresariais, gestão global, governabilidade organizacional, marketing, planeamento e controlo de gestão, responsabilidade social e ética das organizações.
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Introdução à Gestão de Vendas
O marketing procura conciliar os esforços da organização com as expetativas dos clientes, otimizando a eficiência dos recursos internos da organização com a eficácia da satisfação das necessidades e desejos daqueles.
Logo, os clientes estão no centro das atividades da organização, a qual recorre à força de vendas, com o objetivo de efetuar vendas e construir relações com os mesmos.
Portanto, a atividade de vendas não depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, para que possa ser eficaz junto dos clientes.
Logo, os clientes estão no centro das atividades da organização, a qual recorre à força de vendas, com o objetivo de efetuar vendas e construir relações com os mesmos.
Portanto, a atividade de vendas não depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, para que possa ser eficaz junto dos clientes.
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