Como Obter Vantagem nas Vendas

de J. Oliver Crom e Michael Crom 

Bertrand.pt - Como Obter Vantagem nas Vendas
Editor: Cetop
Edição: maio de 2006
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Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.

As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções? A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.

O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.

O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:

- Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas
- A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes
- Como determinar as necessidades dos clientes
- Como chegar às pessoas que tomam decisões
- Como vender apesar das questões de preço

Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.

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Como Obter Vantagem nas Vendas
de J. Oliver Crom e Michael Crom 
ISBN:
9789726415541
Ano de edição:
05-2006
Editor:
Cetop
Idioma:
Português
Dimensões:
149 x 226 x 13 mm
Encadernação:
Capa mole
Páginas:
264
Tipo de Produto:
Livro
Classificação Temática:
X
O QUE É O CHECKOUT EXPRESSO?


O ‘Checkout Expresso’ utiliza os seus dados habituais (morada e/ou forma de envio, meio de pagamento e dados de faturação) para que a sua compra seja muito mais rápida. Assim, não tem de os indicar de cada vez que fizer uma compra. Em qualquer altura, pode atualizar estes dados na sua ‘Área de Cliente’.

Para que lhe sobre mais tempo para as suas leituras.