Bertrand.pt - Como Obter Vantagem nas Vendas

Como Obter Vantagem nas Vendas

de J. Oliver Crom e Michael Crom 

Editor: Cetop
Edição: julho de 2020
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Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.

As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções? A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.

O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.

O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:

- Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas
- A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes
- Como determinar as necessidades dos clientes
- Como chegar às pessoas que tomam decisões
- Como vender apesar das questões de preço

Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.

Outros livros da coleção

Como Obter Vantagem nas Vendas
de J. Oliver Crom e Michael Crom 
ISBN: 9789726415541 Ano de edição: 07-2020 Editor: Cetop Idioma: Português Dimensões: 149 x 224 x 13 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 264 Tipo de Produto: Livro Coleção: Vendas e Negócios Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Marketing

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