Leslie Zane, consultora de marketing e especialista em ciências comportamentais, desafia as normas e revela que, ao contrário do quesemprepensámos, ninguémtomadecisõesdemodoconsciente e com base em factos e números. É tudo uma questão de instinto.
O Poder do Instinto demonstra que, para vender um produto, um serviço ou mesmo uma ideia, as tradicionais regras da persuasão são insuficientes e apresenta um conjunto de princípios aparentemente contraintuitivos, mas que explicam a forma como, na verdade, funcionam as nossas escolhas.
Neste livro vai aprender a:
- Aceder ao lado inconsciente da mente humana
- Apelar aos desejos e aspirações mais ocultos
- Criar os estímulos certos
- Tirar partido de imagens e conceitos familiares
- Usar o poder das metáforas e do humor
- Evitar associações negativas
Ponha em prática as novas estratégias de persuasão e influência para alcançar o sucesso nos negócios e na vida.
«Este não é um manual de marketing qualquer, é um manifesto rebelde e intelectualmente complexo que desafia a norma e altera a nossa perspetiva sobre a ciência da persuasão e da influência.»
JONAH BERGER, professor da Wharton School e autor do
bestseller The Catalyst
«Uma
masterclass para compreender e tirar partido da mente instintiva, este livro desmonta as noções
tradicionais do comportamento do consumidor e revela a tão desejada fórmula do sucesso. As novas regras de Zane são valiosíssimas.»
RAJA RAJAMANNAR, CMO da Mastercard