Leslie Zane, consultora de marketing e especialista em ciências comportamentais, desafia as normas e revela que, ao contrário do que sempre pensámos, ninguém toma decisões de modo consciente e com base em factos e números. É tudo uma questão de instinto.
O Poder do Instinto demonstra que, para vender um produto, um serviço ou mesmo uma ideia, as tradicionais regras da persuasão são insuficientes e apresenta um conjunto de princípios aparentemente contraintuitivos, mas que explicam a forma como, na verdade, funcionam as nossas escolhas.
Neste livro vai aprender a:
- Aceder ao lado inconsciente da mente humana
- Apelar aos desejos e aspirações mais ocultos
- Criar os estímulos certos
- Tirar partido de imagens e conceitos familiares
- Usar o poder das metáforas e do humor
- Evitar associações negativas
Ponha em prática as novas estratégias de persuasão e influência para alcançar o sucesso nos negócios e na vida.