As operações de M&A (mergers and acquisitions) são fundamentais para o crescimento económico. A tendência a longo prazo é de mais fusões e aquisições. Isto acontece quer as empresas sejam grandes ou pequenas, do setor das altas tecnologias ou de indústrias tradicionais.
Com base na sua larga experiência na área, os autores abordam os principais passos de um acordo de negócios bem-sucedido, desde a estratégia inicial até à integração, passando pela avaliação das empresas.
É possível evitar muitos fracassos se os executivos controlarem as três áreas mais sensíveis de uma negociação: o planeamento, a comunicação e a gestão de pessoas.