Jeffrey Gitomer
Biografia
Jeffrey Gitomer é autoridade global em vendas e atendimento ao cliente. Ele
conduz mais de 150 programas de treinamento e reuniões de vendas anualmente
para empresas como a IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, revista Inc., Siemens e Cintas. É autor da coluna sindicalizada Sales Moves, que aparece em 85 jornais e revistas de negócios em todos os Estados Unidos e na Europa e é lida por mais de 3,5 milhões de pessoas semanalmente.
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O Livro Vermelho das Vendas
«PORQUE É QUE ESTE LIVRO É VERMELHO?
O VERMELHO é a cor da paixão.
E a paixão é o ponto fulcral das vendas. Sem paixão não se vende.
VERMELHO é a cor do amor.
Se não gosta daquilo que vende, venda outra coisa.
VERMELHO é a mais brilhante das cores.
E você terá de ser brilhante para fazer da venda uma compra.
VERMELHO é a cor mais visível.
Você deve ser visível para os seus clientes com uma mensagem de valor e não apenas com um discurso de venda.
E VERMELHO é fogo.
Se você não estiver de mão quente, irá perder para quem estiver.
Todos estes atributos da cor VERMELHO devem estar presentes num vendedor enquanto parte fundamental do seu sucesso. Se não gosta, se não sente paixão, se não está de mão quente, vai perder a venda para quem estiver. O Livro Vermelho das Vendas não é VERMELHO por acaso: (…) é pelo amor que o leitor sente por aquilo que faz.»
O VERMELHO é a cor da paixão.
E a paixão é o ponto fulcral das vendas. Sem paixão não se vende.
VERMELHO é a cor do amor.
Se não gosta daquilo que vende, venda outra coisa.
VERMELHO é a mais brilhante das cores.
E você terá de ser brilhante para fazer da venda uma compra.
VERMELHO é a cor mais visível.
Você deve ser visível para os seus clientes com uma mensagem de valor e não apenas com um discurso de venda.
E VERMELHO é fogo.
Se você não estiver de mão quente, irá perder para quem estiver.
Todos estes atributos da cor VERMELHO devem estar presentes num vendedor enquanto parte fundamental do seu sucesso. Se não gosta, se não sente paixão, se não está de mão quente, vai perder a venda para quem estiver. O Livro Vermelho das Vendas não é VERMELHO por acaso: (…) é pelo amor que o leitor sente por aquilo que faz.»
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