Ce carnet pratique, en bichro, est destiné à ceux qui agissent ou sont décidés à agir. Dans un style dynamique, humoristique et accrocheur (l'auteur s'exprime à la 1e personne), Tom Gorman donne ses conseils, trucs et astuces issus principalement de son expérience professionnelle pour apprendre les ressorts clés de la motivation. Le tout est enrichi de citations, d'explications de termes clés sous forme d'encadrés Tout guide de management, de développement personnel, de leadership, de gestion du changement ou la gestion de soi traitent à un niveau ou à un autre de motivation. Tous les livres sur la vente tâchent d'aider les commerciaux à rester motivés malgré des rejets répétés, et à motiver les clients à acheter. C'est dire l'importance du sujet ! Mais finalement peu d'ouvrages traitent uniquement et simplement de la MOTIVATION. L'approche de Tom Gorman est de d'apporter la substantifique moelle des principales théories et pratiques de motivation, le tout illustré par ses expériences personnelles, ou vécues par des proches ou des personnages connus. L'objectif étant de montrer les choix qui s'offrent à nous pour se motiver, et de vous encourager à les employer. Pourquoi sommes-nous si souvent motivés à accomplir des actes contre-productifs, idiots ou autodestructeurs ? Pour se l'expliquer, il nous faut comprendre ce qui nous motive et pourquoi. Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ? Pourquoi faisons-nous des choses que nous ne voulons pas faire ? Pourquoi ne faisons-nous pas ce que nous voudrions vraiment faire ? Pourquoi nous sentons-nous motivés dans tel cas et pas dans tel autre ? Ce livre répond à ces questions. Plus important, ils vous explique pourquoi vous faites ce que vous faites, et comment vous motiver à faire ce que vous voulez vraiment. Il vous aide à renforcer votre aptitude à vous motiver vous-même, volontairement. En trois parties, Tom Gorman 1 -Explique les diverses théories et pratiques de la motivation pour expliquer notre comportement et différentes méthodes de motivation 2. Nous incite à procéder à un examen de soi et à considérer ce que l'on veut vraiment obtenir de la vie avant de se fixer des objectifs qui nous orienteront dans la direction désirée. 3. Nous apprend à alimenter constamment notre motivation et celle d'autrui