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Opinião dos livreiros
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Influência

A psicologia da persuasão

de Robert B. Cialdini 

Editor: Lua de Papel
Edição: junho de 2020
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Já depois de concluir o doutoramento, e quando fazia investigação universitária, Robert B. Cialdini começou a perceber que os manuais de Psicologia revelavam muito pouco sobre a arte de persuadir. À procura de respostas, começou a trabalhar infiltrado em stands de automóveis, em imobiliárias, telemarketing, e numa série de outras profissões cuja sobrevivência dependia da capacidade de convencer terceiros.

Ao fim de três anos o autor chegou à conclusão de que todos esses profissionais não só dominavam uma série de técnicas de persuasão, como as usavam quase sempre… em prejuízo do cliente. Ao longo dos 35 anos seguintes, o autor testou e aprofundou o seu conhecimento sobre a Psicologia da Persuasão. Publicou vários artigos científicos sobre as suas descobertas e sintetizou os seis principais princípios da influência.

A partir do momento em que perceber e dominar estes seis princípios, não apenas poderá usá-los para persuadir os outros, como se poderá defender melhor de quem os usar contra si. Quer esteja a comprar ou a vender a sua casa ou o seu carro, ou a desempenhar qualquer actividade que implique convencer terceiros, Influência - A Psicologia da Persuasão é muito mais do que um livro: é ao mesmo tempo a espada e o escudo protetor.

  • Os 6 princípios intemporais na arte de persuadir.
    Guilherme Pereira - Bertrand Alameda Shop & Spot | 20-07-2020

    Um livro indispensável para qualquer profissional ligado à área de marketing/vendas e em geral para qualquer leitor consciente de que todos exercemos essa profissão nas mais variadas circunstâncias da nossa vida. Após a leitura deste livro qualquer leitor reconhecerá que estes principios são colocados em prática no quotidiano por profissionais e empresas de sucesso.

Influência
A psicologia da persuasão
ISBN: 9789892347974 Ano de edição: 06-2020 Editor: Lua de Papel Idioma: Português Dimensões: 155 x 234 x 27 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 408 Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Desenvolvimento Pessoal e Espiritual  >  Autoajuda
Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização
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