A criação de um portfolio de clientes é uma tarefa árdua. Mais do que marcar entrevistas e do que concretizar a própria venda. Mas, bem feita, facilita muito essas outras tarefas. É mais difícil porque envolve uma grande quantidade de tempo, aparentemente perdido, para atingir os clientes que se procuram e, em consequência, exige disciplina para assegurar que se trabalha, constantemente, para um formato por vezes aborrecido, com o objectivo de se conseguir esses futuros clientes.