Bertrand.pt - Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes

Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes

de Neil Rackham 

idioma: Português do Brasil, Português
Editor: M.Books
Edição ou reimpressão: setembro de 2011
38,61€
Esgotado ou não disponível.

Um arsenal de tácticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de si um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente - essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e tácitas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas.

Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão:

• Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente.
• Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas.
• Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades.
• Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor.
• Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz.
• Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis.

Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.

Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
ISBN: 9788576801115 Ano de edição ou reimpressão: Editor: M.Books Idioma: Português do Brasil, Português Dimensões: 159 x 229 x 23 mm Páginas: 280 Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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