Todos usam o termo " estratégia ", mas poucos
gerentes de vendas têm uma ideia clara
de como usar os seus princípios poderosos
para o sucesso da sua força de vendas. Estratégia
não é apenas pensar a longo prazo em
situações complexas. Embora muitos livros
aleguem ensinar " venda estratégica ", este é
o único que explica as verdadeiras regras.