Não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador!
Jeremy Miner e Jerry Acuff sabem por experiência própria como as vendas podem ser frustrantes, especialmente quando as empresas insistem em usar métodos antigos e desajustados. E os compradores de hoje, munidos de um enorme manancial de informações digitais, são céticos e não estão dispostos a deixarem-se envolver pelos vendedores como antes. Por isso, os métodos de venda tradicionais perderam a eficácia perante os consumidores do século xxi. Quem pretende alcançar o verdadeiro sucesso na área de vendas deve navegar por esta nova realidade com ideias, abordagens e técnicas inovadoras. O Modelo de Vendas para o Século XXI redefine a maneira certa de vender, indo ao encontro dos clientes.
Assente nas experiências de negócios, na pesquisa pessoal e na abordagem inovadora de Jeremy Miner e Jerry Acuff, este livro implementa competências avançadas alinhadas com o comportamento humano. Desde empresários, profissionais de coaching e gerentes de vendas a políticos, executivos e líderes, qualquer pessoa pode beneficiar das técnicas de Miner e Acuff.
O Modelo de Vendas para o Século XXI não é apenas mais um livro de vendas com um monte de sugestões para ler e esquecer. A abordagem de Jeremy Miner e Jerry Acuff irá reformular as vendas através da perspetiva da neurociência e da persuasão.
O seu objetivo é ajudar o cliente a pensar por si mesmo, com ênfase na resolução de problemas e na conexão pessoal. Não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador!