Este livro ajuda o leitor, de um modo prático, a obter melhores resultados nas suas negociações profissionais e pessoais, a curto, médio e longo prazo.
O autor recorre a algumas analogias com a arte da guerra, começando pela determinação de quais as guerras em que uma pessoa se deve envolver, a preparação das batalhas, as armas que se podem usar, as movimentações no campo de batalha, os erros mais comuns, terminando no caminho para a vitória negocial. Estes temas são abordados de forma a que o leitor possa rapidamente aprender como desenvolver e melhorar as suas capacidades negociais, colocando-as facilmente em prática no seu dia-a-dia.
O autor recorre a diversos exemplos e também a uma personagem, que vai ajudando um novo funcionário a negociar melhor, e que simultaneamente procura melhorar as suas próprias competências negociais, pois não está a obter bons resultados negociais, como vendedor de uma empresa.