Thierry Krief

Négocier un départ ou une embauche ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs. La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements, touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font donc aussi partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux et défendre ses intérêts face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape.

Partie 1. Les dix cles a la loupe Cle 1. Definissez vos objectifs personnels Cle 2. Creez vos fenetres de negociation Cle 3. Apprenez a analyser le contexte de l'entreprise Cle 4. Clarifiez vos objetifs specifiques Cle 5. Definissez votre strategie Cle 6. Preparez vos entretiens Cle 7. Rendez vos demandes legitimes Cle 8. Evitez vingt erreurs frequentes Cle 9. Preparez-vous mentalement Cle 10. Sachez finaliser une negociation Partie 2. Les dix cles en pratique Cas 1. Negocier un depart quand l'entreprise veut vous garder Cas 2. Negocier des conditions d'embauche Cas 3. Negocier dans le cadre d'une fusion