Négocier un départ ou une embauche ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs.
La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements, touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font donc aussi partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux et défendre ses intérêts face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape.
Partie 1. Les dix cles a la loupe
Cle 1. Definissez vos objectifs personnels
Cle 2. Creez vos fenetres de negociation
Cle 3. Apprenez a analyser le contexte de l'entreprise
Cle 4. Clarifiez vos objetifs specifiques
Cle 5. Definissez votre strategie
Cle 6. Preparez vos entretiens
Cle 7. Rendez vos demandes legitimes
Cle 8. Evitez vingt erreurs frequentes
Cle 9. Preparez-vous mentalement
Cle 10. Sachez finaliser une negociation
Partie 2. Les dix cles en pratique
Cas 1. Negocier un depart quand l'entreprise veut vous garder
Cas 2. Negocier des conditions d'embauche
Cas 3. Negocier dans le cadre d'une fusion