Marie-Agnes Martin

Comment devenir un manager performant ? Quelles compétences et outils sont nécessaires à l'optimisation de la relation humaine ? Comment fédérer une équipe autour d'un projet, renforcer la motivation de chacun ? Ce nouvel ouvrage sur le management propose des pistes de solutions.

S61- Le cadre managérial S611 Le management, levier de l'organisation commerciale S612 L'équipe : élément de la structure commerciale S62 - Les orientations managériales S621 Installation de la relation managériale S622 Constitution de l'équipe commerciale S623 Définition des procédures managériales S63 Management opérationnel S631 Organisation de l'activité du vendeur et de l'équipe commerciale S632 Mise en oeuvre des plans d'action commerciale S633 Animation d'équipe S634 Le management du réseau de vente Fiches outils Outils de communication Méthodologie d'entretien Outils de planification Outils de gestion des équipes Outils d'aide à la décision Outils d'évaluation des compétences Tableaux de bord Outils pour motiver