Bertrand.pt - Show em Vendas

Show em Vendas

Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas

de César Frazão 

idioma: Português do Brasil, Português
Editor: Harbra
Edição ou reimpressão: maio de 2005
13,78€
11,02€
Esgotado ou não disponível.

Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava na sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo os seus produtos. Num mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, ele precisa de ferramentas que tornem as suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar. Neste livro o autor aborda técnicas - e, ainda mais importante, ensina "o como fazer" - desde a fase anterior à saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objecções, fechamentos e análises de resultados.

Show em Vendas
Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas
ISBN: 9788529402864 Ano de edição ou reimpressão: Editor: Harbra Idioma: Português do Brasil, Português Dimensões: 160 x 210 x 20 mm Páginas: 128 Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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