¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Qué factores desencadenan que un os productos estén mejor situados que otros en el lineal del supermerc ado? ¿Cómo han logrado triunfar empresas que han irrumpido en sectores donde parecía que ya todo estaba inventado? Desde la innovación en pr oductos donde parecía que estaba todo inventado hasta la manera de opt imizar la distribución, de resaltar el producto en el punto de venta o de motivar al equipo comercial, todos los aspectos de una venta queda n al descubierto en estas páginas, un básico para quienes quieran incr ementar sus dotes comerciales tanto como para aquellos que deseen sabe r cómo se gestiona la venta de los productos que todos compramos.