Ce guide s'adresse à tous ceux qui se sont mis à leur compte et se heurtent au problème numéro un de tous les freelances : trouver des clients. Il leur propose un mode d'emploi intelligent pour préparer et planifier, en professionnels, leurs actions commerciales. Il recense tous les outils de marketing à leur disposition, leurs avantages, leurs inconvénients, leur coût et leur mode d'utilisation : fichiers, mailings, e-mailings, prospection téléphonique, publicité, salons, pubs en ligne, partenariats, blogs, communautés internet...
Partie I. La préparation
Chapitre 1. Une offre claire et un marché identifié
Chapitre 2. Une stratégie de commercialisation
Chapitre 3. Le PAC (plan d'action commerciale)
Chapitre 4. Un minimum de moyens de communication
Partie II. L'action
Chapitre 1. Trouver les bonnes adresses
Chapitre 2. Envoyer un mailing
Chapitre 3. Utiliser l'e-mailing
Chapitre 4. Prospecter par téléphone
Chapitre 5. Utiliser d'autres moyens de prospection
Partie III. L'organisation
Chapitre 1. La gestion du temps
Chapitre 2. Le suivi des actions
Chapitre 3. Améliorer ses performances