Bertrand.pt - Como Usar as Emoções para Negociar

Como Usar as Emoções para Negociar

de Daniel Shapiro e Roger Fisher 

Editor: Lua de Papel
Edição ou reimpressão: março de 2008
8,90€
Esgotado ou não disponível

Imagine que é promovido. Imagine que ao assumir um novo posto descobre que não é exactamente aquilo que esperava e vai ter de abordar o assunto com a administração. Quando se sentar à mesa negocial, não estará sozinho com os administradores: as suas emoções vão acompanhá-lo. Se souber usá-las de forma positiva, pode tirar partido delas. Se deixar que o controlem, o resultado pode ser fatal.
O peso e a influência dos sentimentos são hoje reconhecidos como fulcrais para chegar a um acordo mutuamente satisfatório. Roger Fisher, que em 1981 co-escreveu o clássico Como Conduzir uma Negociação, chegou à conclusão de que o seu best-seller não dava o devido relevo ao papel das emoções. Passados quase 30 anos decidiu retomar o projecto, e com o psicólogo (e colega de Harvard) Dr. Daniel Shapiro, publicou uma nova obra de referência: Como Usar as Emoções para Negociar.

Como Usar as Emoções para Negociar
ISBN: 9789892300757 Ano de edição ou reimpressão: Editor: Lua de Papel Idioma: Português Dimensões: 154 x 236 x 19 mm Páginas: 256 Tipo de Produto: Livro Coleção: Guru Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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