Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.
Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto-me obrigado a retribuir;
Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo-nos a ela, mesmo que esteja errada;
Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros;
Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos;
Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade;
Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos;
Unidade: O novo princípio revelado nesta edição
Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá-los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência - A psicologia da persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.