Bertrand.pt - A Arte da Guerra nas Vendas

A Arte da Guerra nas Vendas (eBook)

de Nuno Gomes e Paulo de Vilhena 

Editor: TopBooks
Edição ou reimpressão: agosto de 2015
Formatos Disponíveis:
20%
6,99€
5,59€
Disponibilidade Imediata
Ebook para ADE

Os autores deste livro - provavelmente as duas maiores referências nacionais no que diz respeito às vendas - propõem-se a aplicar os princípios milenares da Arte da Guerra à actividade comercial.
Tal como na estratégia militar, também as vendas obedecem a um conjunto de regras e princípios que, sendo seguido, optimiza as probabilidades de sucesso.
Os autores discorrem sobre todos os aspectos da actividade comercial.
A preparação de um comercial para a sua função, incluindo a atitude a desenvolver, a formação, a análise da realidade e a preparação para os máximos resultados.
A execução do processo comercial, desde a prospecção, ao levantamento de necessidade do cliente, a preparação e apresentação das propostas e a concretização dos negócios. E gestão da relação comercial, incluindo a própria reunião de vendas, bem como a forma de lidar com todas as dificuldades típicas da dinâmica comercial.
Um trabalho incontornável sobre a estratégia e a táctica da actividade comercial.

A Arte da Guerra nas Vendas
ISBN: 9789897060847 Ano de edição ou reimpressão: 08-2015 Editor: TopBooks Idioma: Português Páginas: 126 Tipo de Produto: eBook Formato: ePUB i Classificação Temática: eBooks  >  eBooks em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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