Serge Di Credico

Les situations composant cet ouvrage s'inspirent d'expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation. Vous pourrez tester vos acquis et aptitudes à la négociation de façon évolutive. Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain. Le plan. - 6 cas d'initiation : destinés à appréhender l'environnement de la négociation, ils établiront la " connection " avec les notions acquises en cours. - 7 cas évolutifs : trois phases par cas soit 21 situations permettront une progression sécurisée, sur un parcours balisé et complet de la négociation. - 8 cas complets : amèneront les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation.