O livro Negociação Internacional: Estratégias e Táticas resulta de uma necessidade reiteradamente identificada pelos alunos da disciplina de Negociação Internacional do curso de primeiro ciclo em Relações Internacionais da Universidade do Minho. Em anos diferentes, cada um dos três organizadores da obra teve a seu cargo a lecionação desta disciplina.

Muito embora não fosse difícil encontrar livros sobre Negociação Internacional, sobretudo em inglês, era frequente ouvirmos dos nossos alunos um mesmo pedido: que da bibliografia da unidade curricular constasse também um manual, escrito em português, que fizesse uma articulação clara entre a teoria e a prática da negociação.