Hubert Martini

Conçu comme un manuel compact, cet ouvrage propose 56 fiches couvrant l'intégralité des notions essentielles à connaître pour les deux années du programme BTS Commerce international. Sommaire : Mercatique internationale et négociation. Dispositif de soutien à l'export. Diagnostic export. Organisation de l'entreprise internationale. Démarche marketing global. Marketing stratégique. Marketing opérationnel. Adaptation du produit. SIM et veille. Étude pays et présélection des marchés. Études de marché internationales. Prospection internationale. Construction des offres export. Formes de présence à l'étranger. Animation des réseaux de vente. Approche interculturelle. Communication internationale. Négociation vente dans un contexte international. Marketing achat. Gestion des opérations import export. Transport aérien. Transport International par voie terrestre. Dédouanement des marchandises. régimes douaniers. Échanges intracommunautaires et la TVA. Panorama des risques à l'international assurance prospection. Instruments de paiements. Techniques de paiement. Lettre de crédit stand By. Couverture du risque de non-paiement et l'assurance-crédit. Risque de change. Financement à court terme. Crédit fournisseur et le forfaiting. Crédit acheteur. Financement hors commerce courant. Cadre juridique international. sécurisation. contrats de vente internationaux. Contrats d'intermédiaires. Contrats liés à la propriété industrielle. Vente sur l'appel d'offres. Outils de gestion et d'informatique commerciale. suivi de l'activité commerciale.