Edgar Geofrey

Este livro pouco comum oferece uma nova forma de solucionar os inúmeros problemas que surgem no mundo das vendas. Através de formulários inovadores, fornece as respostas às múltiplas questões que as vendas habitualmente suscitam.

Cada página, desenhada num formato que permite a leitura em menos de 5 minutos, inicia-se com um problema de vendas concreto. O resto da página revela a resposta a esse problema, de uma forma clara e concisa. Ao longo do livro, encontramos mais de 1000 respostas que abrangem assuntos tão diversos como:

- O que posso fazer se a concorrência oferece um desconto muito maior do que é habitual?
- Como manter contacto com um novo cliente?
- O que devo fazer para que os meus telefonemas sejam mais produtivos?
- Como devo entrar em contacto com clientes que entretanto perdi?
- Como posso aumentar a minha produtividade?

Este é um livro vocacionado para todas as pessoas que estão envolvidas na área das vendas - quer sejam iniciados ou já muito experientes - e que necessitam de obter respostas rápidas, mas têm pouco tempo para ler obras mais complexas.