Christophe Chaptal De Chanteloup

Une autre reponse strategique face a des marches en decroissance et des besoins de consommation en forte mutation. Les outils utiles - classiques ou issus d'approches non conventionnelles - pour adapter sa strategie commerciale et marketing au changement. Il n'est pas si lointain le temps ou les entreprises vendaient majoritairement leurs produits sur des marches en croissance ; c'est-a-dire la ou une segmentation logique et une politique tarifaire adaptee constituaient des armes efficaces. Aujourd'hui, nombreux sont les marches en decroissance ou en forte mutation sur lesquels ce sont les consommateurs qui fixent les regles. C'est alors que les outils traditionnels du marketing montrent leurs limites. Pour tirer parti de cette configuration inedite, de nouvelles strategies doivent etre mises en oeuvre : -Pour repondre au besoin de plaisir du consommateur. -Afin de permettre aux entreprises et aux consommateurs de se retrouver et de partager dans des univers uniques, reconfortants et protecteurs. -Dans l'intention de generer durablement du profit. A l'aide de nombreux exemples, ce livre precise les cles qui aident a comprendre pourquoi et comment certains marches sont en train d'evoluer en profondeur. Et, grace a une palette d'outils stratégiques et operationnels, il donne les pistes qui permettront de s'adapter en souplesse a ces nouvelles donnes tout en conservant - si besoin est - des terrains de jeu traditionnels.