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Using a vast array of specific cases and clear, helpful diagrams, Raiffa not only elucidates the step-by-step processes of negotiation but also translates this deeper understanding into practical guidelines for negotiators and "intervenors."
Games And Decisions
de Howard Raiffa e Robert Duncan Luce
Smart Choices
de John S. Hammond, Howard Raiffa e Ralph L. Keeney
Negotiation Analysis
de Howard Raiffa
Introduction To Statistical Decision Theory
de John W. Pratt, Robert Schlaifer e Howard Raiffa
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