Marketing

Sales Force Design For Strategic Advantage

de Andris A. Zoltners, Sally Lorimer e Prabha Sinha 

Bertrand.pt - Sales Force Design For Strategic Advantage
idioma: Inglês
Editor: PALGRAVE USA
Edição: junho de 2004
90,11€
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This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Sales Force Design For Strategic Advantage
de Andris A. Zoltners, Sally Lorimer e Prabha Sinha 
ISBN:
9781403903051
Ano de edição:
06-2004
Editor:
PALGRAVE USA
Idioma:
Inglês
Encadernação:
Capa dura
Páginas:
399
Tipo de Produto:
Livro
Coleção:
Race & Representation S.
Classificação Temática:
Livros  >  Livros em Inglês  >  Gestão  >  Marketing

EAN:
9781403903051

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