Cet ouvrage, à feuillets détachables, destiné aux élèves de terminale STG, spécialité Mercatique, répond aux exigences du programme : apporter aux élèves des connaissances disciplinaires pour nourrir leur réflexion, les former à la résolution de problèmes et à la citoyenneté et à les préparer à la poursuite d'études.
Il est composé de cinq parties :
- Les bases de la mercatique
- Analyser le marché
- Construire l'offre
- Communiquer l'offre
- Distribuer l'offre
La sixième partie du référentiel « Contrôler l'action mercatique » est répartie sur l'ensemble de l'ouvrage comme le préconisent les directives.
Chaque partie comporte :
1. Une mise en situation dans laquelle l'élève est amené à analyser une situation concrète simple, à identifier le ou les problèmes posés et à proposer une ou des actions.
2. Des dossiers qui proposent des connaissances conceptuelles, nécessaires à la réalisation de problèmes, au travers de situations concrètes et en utilisant une démarche active.
Chaque dossier est indépendant. Le professeur peut conduire son cours selon sa propre progression.
Les dossiers sont construits à partir de témoignages, d'articles parus dans des revues de presse spécialisées et d'informations provenant de bases de données. Ils intègrent également les outils mathématiques et de gestion commerciale nécessaires à la résolution de problèmes.
L'élève est amené à utiliser les technologies de l'information et peut travailler de manière autonome ou en groupe.
Un résumé, à la fin de chaque chapitre, permet de rassembler et de définir les concepts étudiés. À chaque fin de partie, les fiches « Testez vos connaissances » permettent une auto-évaluation de l'élève et les « sujets de synthèse » une mise en pratique des connaissances acquises. À la fin de l'ouvrage, grâce à l'index, l'élève retrouve facilement les concepts commerciaux étudiés tout au long de l'année.