Si votre métier este vendre, ce livre vous sera vite indispensable.
A tout moment, vous pouvez éprouver le besoin d'obtenir un conseil, un coup de pouce, pour avancer dans le processusde la vente. Ce guide, construit sur un système vivant et pédagogique de questions/réponses, se révélera vite un outil incontournable ; il vous dira notamment : comment décrocher un rendez-vous ; comment identifier si votre interlocuteur est un prospect décisionnaire ; comment construire une nouvelle relation ; comment relancer un ancien prospect ; comment gérer les obstacles qui surviennent au cours de la vente ; à quel moment conclure la vente.
Au total, 250 questions fondamentales qui trouvent leurs réponses pratiques dans cet ouvrage pour vous aider à négocier vos deals au mieux ! L'expert Stephan Schiffman vous guidera sur les méthodes, les types de réponses à donner, les phrases clés pour décrocher un rendez-vous ainsi que pour entrer en contact, toucher, convaincre votre client potentiel et au bout du compte, signer votre contrat ! Mieux vendre, les réponses aux 250 questions essentielles pour réussir vos deals est aussi un formidable outil réflexion sur le processus de vente pour vous aider à optimiser, à long terme, vos méthodes et vos présentations.