Une méthode et des techniques directement utilisables pour vendre mieux De plus en plus, vous devez vous différencier face à une concurrence très vive et présenter une offre attractive de produits et de services à des clients de plus en plus exigeants.
La méthode merchandising en 36 actions interactives est constituée de techniques claires, concises, concrètes et directement utilisables, de la stratégie au terrain. Construisez votre plan de collection, bâtissez votre assortiment par votre " mix produit/ marque ", exploitez votre coeur de gamme, regroupez vos produits, rendez vos linéaires plus attractifs, équilibrez vos stocks, réduisez vos ruptures, ciblez vos promos : ILV, PLV, TG et TA, analysez vos ratios, CA et marge au mls, et sachez vous repositionner...Grande distribution et spécialistes, tous les managers sont concernés par cette méthode : manager de rayons, acheteur, category manager, directeur d'enseigne, et chez leurs fournisseurs, merchandiser, commercial/négociateur, marketing, dirigeant ainsi que tous les prestataires de services. Véritable outil d'action, ce guide apporte aux professionnels ainsi qu'aux consultants et aux formateurs, toutes les connaissances de conception merchandising et des applications concrètes en magasin.
Un guide de référence sans équivalent avec 36 actions interactives, 80 définitions, 50 tableaux et check-lists, plus de 100 schémas, 36 ratios, 800 termes indexés.
Une présentation étudiée pour une utilisation simple et rapide.
Une méthode éprouvée, adaptée à tous les secteurs d'activité, récompensée par le Grand Prix de l'Innovation Merchandising.
Comment utiliser votre guide merchandising
Positionnement
Profils/Formation
Fonctions
Collaboration fournisseurs produits et prestataires de services
Choix
Plan collection
Collection
Assortiment
Nouveaux produits
Grille appréciation
Crédibilités
Attribution des linéaires
Implantation
Circulation
Présentation
Regroupement
Présentation individuelle
Stockage
Organisez
Votre présentation
Nouveaux produits en linéaire
Meubles
Linéaire
Services en libre-service
Coordination d'ensemble de la communication en libre-service
Publicité
Promotion
La publicité sur le lieu de vente (P.L.V.)
Information sur le lieu de vente (I.L.V.)
Animation
Bases gestion
Rotation
Saisonnalités
Démarques
Marge brute H.T
Les 36 ratios merchandising et financiers
Formez vos équipes de l'esprit aux techniques
Repositionnement
Organismes professionnels
Journaux professionnels
Index