" La séduction des Nations ", c'est ce qu attractives pour les firmes multinationales.
L'attractivité est un nouvel impératif pour créer des emplois, augmenter l'investissement dans l'industrie et les services, avoir accès au marché mondial et aux nouvelles technologies. Séduire l'investisseur potentiel est un objectif majeur pour tous les États aujourd'hui, quel que soit leur niveau de développement. Il faut donc avoir des stratégies et des techniques de promotion efficaces répondant à la nouvelle logique de la globalisation qui met les territoires en concurrence.
Comprendre les nouvelles stratégies de localisation des firmes est indispensable pour définir les prérequis qu'un pays doit remplir pour figurer sur la " short list " des investisseurs globaux. Conséquence inéluctable de la recherche de l'attractivité, l'émergence de nouveaux territoires remet en cause la notion d'État-Nation.