L'influence est l'action cachée et continue d'êtres inanimés ou animés qui décident du destin de l'homme.
Celui-ci, depuis des millénaires, interroge cette puissance pour savoir ce qu'il est autorisé à entreprendre. il ne croit plus qu'elle provient des astres. il la voit à l'oeuvre dans ce qu'il subit à l'intérieur de lui-même et à travers les relations qu'il entretient avec ses semblables.
De nos jours, l'influence avait pris le nom d'inconscient, corollaire d'une psychê fermée sur elle-même. il s'agissait en fait de l'appartenance de l'être humain au monde des vivants, plus précisément à son animalité.
Métaphore de l'influence, l'hypnose, qu'il faudrait appeler veille du corps ou éveil de la vie, est la plaque tournante oú peuvent s'échanger l'animalité de l'homme et son humanité. l'animalité ne peut pas être humanisée si l'humain n'a pas été animalisé. l'influence ainsi entendue devient le préalable de la liberté. celle-ci n'est plus l'indépendance dont rêvait narcisse. elle est l'appropriation par l'homme de ce que lui impose sa condition de vivant.