23 fiches pour comprendre et acquérir les connaissances de base en marketing international. Les fiches présentent simultanément les principes fondamentaux du cours et des applications corrigées.
Sommaire :
L'esprit marketing international. L'environnement international. L'internationalisation de l'entreprise. Le diagnostic export. La veille internationale. La sélection de marchés étrangers. L'étude des marchés étrangers. Les techniques d'étude des marchés étrangers. Le réseau d'aide à l'export. La segmentation, le ciblage et le positionnement. La politique de produit internationale. La politique de prix internationale. La politique de communication internationale. La politique de présence à l'étranger. Le choix des partenaires. La démarche de prospection. Le financement de la prospection. La dimension interculturelle. La négociation. L'achat international. L'offre commerciale. Les contrats de vente internationaux. Les contrats d'intermédiaires.
Public :
Étudiants en BTS commerce international et IUT tertiaires ; Étudiants des petites écoles de commerce