Bertrand.pt - Dicionário do Negociador

Dicionário do Negociador

de Gavin Kennedy 

Editor: Edições Sílabo
Edição ou reimpressão: abril de 1987
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Toda a gente tem alguma experiência de negociação. Chegamos à idade adulta através de uma longa aprendizagem como negociadores. Na sua maior parte, a experiência de negociar é um dado adquirido; é uma actividade quase inconsciente, em que não se pensa. Contudo, se explorarmos o filão da nossa experiência, aplicarmos algumas técnicas, óbvias mas frequentemente esquecidas, e começarmos a meditar naquilo que fazemos normalmente sem pensar, poderemos melhorar extraordinariamente a nossa capacidade de negociação.

Este livro ajuda-o a compreender o processo de negociação. Realça a perícia apropriada mas não incentiva truques incidiosos, que habitualmente são contraproducentes. Pelo contrário, concentra-se no que acontece na realidade quando as pessoas negoceiam. Debruça-se sobre acções, tácticas e aplicações reais, e sugere-lhe a melhor actuação quando se defrontar com elas. O leitor é avisado contra as armadilhas que propostas atraentes podem esconder, porque o objectivo do Dicionário do Negociador é ser um guia prático e informativo para a negociação. The Economist Publications.

Dicionário do Negociador
Ano de edição ou reimpressão: Editor: Edições Sílabo Idioma: Português Dimensões: 150 x 230 x 20 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 308 Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Dicionários e Enciclopédias  >  Técnicos

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