Pour une definition du commercial 2.0 ...Pourquoi acheter ce livre ? Que retirerez-vous de sa lecture ?Comprendre que vous etiez peut-etre sans le savoir sur la bonne voie : dechiffrer votre succes vous permettra de fortifier votre croissance.Admettre que vous n aviez pas compris l apres-web 2.0 sur le plan commercial : decoder les raisons de la crise reelle du departement commercial, eviter la stagnation ou pire, la decroissance non controlee.Renoncer a l une de vos croyances commerciales et accepter la realite : l excellent commercial ou le vendeur d elite ne vous sauvera pas, c est un leurre de le croire.Decouvrir que les meilleurs profils commerciaux de l ere web 2.0 existent deja sur le marche : la nouvelle generation est probablement la mieux armee pour assumer le defi de la fonction commerciale reinventee.Oser la comparaison avec un metier jadis menace par le web 2.0 : les journalistes se sont presque sauves, c est l opportunite de tirer les lecons d une mutation reussie vers le journalisme augmente .Quel est le changement a gerer ? Son origine ? Comment evoluer ?Le grand bouleversement est l emergence du web 2.0 et son corollaire tsunamien nomme les reseaux sociaux. Cela a provoque une moindre importance du processus de vente, et ce au profit d un processus d achat.Recentrer et redistribuer les zones de responsabilite du commercial face to face dans un processus d achat est le prochain defi. Il ne s agit pas de faire la revolution, simplement d accepter et d accompagner adequatement une evolution naturelle du metier de commercial.S avouer que le principe de la non-vente est une partie de l equation gagnante de celui qui veut vendre. Accepter d etre mene, c est mener.Vendre a l'ere du numerique !