Salir de una reunión sintiéndote avasallado, confundido y preguntándote cómo perdiste el control es una experiencia más común de lo que parece. Te has enfrentado al negociador dominante, un arquetipo reconocible en salas de juntas, disputas familiares y debates públicos.
Este libro, utilizando la figura de Donald Trump no como un tema político, sino como el máximo exponente de un estilo, te ofrece una guía de defensa indispensable. Descubrirás la psicología detrás de las tácticas de alta presión: por qué funcionan la intimidación, las mentiras y los ataques personales, y cómo explotan tus vulnerabilidades.
Aprenderás a identificar y desmantelar estrategias como el anclaje agresivo, la dominancia simbólica, los cambios de última hora y las amenazas teatrales. Este no es un manual para convertirte en un negociador despiadado, sino un kit de herramientas para proteger tus intereses con integridad.
A través de técnicas probadas como la pausa estratégica, las preguntas que desarman y la firmeza sin hostilidad, aprenderás a mantener tu terreno en cualquier contexto: desde cerrar un contrato millonario hasta resolver un conflicto laboral o una discusión familiar.
Domina el arte de no reaccionar, prepárate para cualquier escenario y, lo más importante, defiende tu posición sin perder tu ética. Este libro es tu mejor aliado para negociar con confianza y salir de cualquier conversación con tus objetivos y tu dignidad intactos.