Bertrand.pt - Negociação

Negociação

Desenvolvendo novas habilidades e abordagens para a obtenção de resultados práticos e duradouros

de Mark Gordon e Danny Ertel 

idioma: Português do Brasil, Português
Editor: M.Books
Edição ou reimpressão: maio de 2009
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Como negociar com o foco nos relacionamentos comerciais, envolvendo clientes e fornecedores, e com abordagens específicas em Fusões, Aquisições, Joint Ventures, Alianças, Sucessões e Acordos de Terceirização. Este texto objetiva proporcionar aos leitores o desenvolvimento de novas habilidades e novas abordagens através de conhecimentos práticos específicos para a efetivação de negociações duradouras e muito bem-sucedidas. Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado - que levam ao "sim" - seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do início de uma aventura cooperativa.

No livro Negociação, Danny Ertel e Mark Gordon explicam como fazer a transição de uma mentalidade de negociador (concentrado em fechar o acordo) para uma mentalidade para implementação (certificando-se de que o negócio gerará valor para a sua empresa depois que a tinta no contrato secar).

Negociação
Desenvolvendo novas habilidades e abordagens para a obtenção de resultados práticos e duradouros
ISBN: 9788576800538 Ano de edição ou reimpressão: Editor: M.Books Idioma: Português do Brasil, Português Dimensões: 168 x 238 x 30 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 242 Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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