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Faça a Sua Empresa Vender Mais a Outras Empresas

A Venda Business to Business ou a Arte de Fazer Bons Negócios

de Jean Lepeltier 

Editor: Cetop
Edição ou reimpressão: agosto de 2005
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O vendedor que vende às empresas deve ser uma pessoa com múltiplas competências. Com efeito, a venda B2B ("business to business") exige um savoir faire especial:

- a tecnologia que se domina é um factor competitivo muito importante;
- uma única visita à empresa é insuficiente para concluir um negócio;
- os responsáveis pelas compras dentro das empresas são profissionais altamente especializados que têm em conta diferentes factores;
- as operações de compra envolvem, em regra, diversas pessoas que possuem cada uma o seu critério de avaliação.

Este tipo de vendas é, antes de mais, estratégico e só depois comportamental. Exige a adopção de técnicas específicas para se fazer a oferta adequada à pessoa certa no momento mais oportuno.

Este livro ajudará qualquer profissional a vender a outro profissional, pois revela as ferramentas analíticas e metodológicas para:

- aumentar os seus níveis de negócio e, naturalmente, os seus rendimentos pessoais;
- raciocinar em termos de gestão de prioridades;
- construir um plano melhor do que o dos seus concorrentes;
- avaliar continuamente os seus progressos, graças aos numerosos testes que são disponibilizados.

Faça a Sua Empresa Vender Mais a Outras Empresas
A Venda Business to Business ou a Arte de Fazer Bons Negócios
ISBN: 9789726415374 Ano de edição ou reimpressão: Editor: Cetop Idioma: Português Dimensões: 152 x 225 x 9 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 176 Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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O QUE É O CHECKOUT EXPRESSO?


O ‘Checkout Expresso’ utiliza os seus dados habituais (morada e/ou forma de envio, meio de pagamento e dados de faturação) para que a sua compra seja muito mais rápida. Assim, não tem de os indicar de cada vez que fizer uma compra. Em qualquer altura, pode atualizar estes dados na sua ‘Área de Cliente’.

Para que lhe sobre mais tempo para as suas leituras.