Bertrand.pt - Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim

Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim

de William Ury, Bruce Patton e Roger Fisher 

Editor: Lua de Papel
Edição ou reimpressão: outubro de 2012
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A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Alguns tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outros, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões. Embora as negociações sejam diferentes, os seus elementos básicos são sempre os mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Médio Oriente têm mais em comum do que pensamos. Em Como Conduzir Uma Negociação, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton propõem - a partir do trabalho que desenvolveram no Projeto Negocial de Harvard - uma estratégia comprovada para levar a melhor em qualquer negociação. Os autores ajudam-no ainda a reforçar as suas capacidades e a criar o seu próprio plano para cada situação. Como verá, neste livro de culto negociar é sempre sinónimo de ganhar.

Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim
ISBN: 9789892319933 Ano de edição ou reimpressão: Editor: Lua de Papel Idioma: Português Dimensões: 155 x 233 x 12 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 224 Tipo de Produto: Livro Coleção: Guru Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Desenvolvimento Pessoal e Espiritual  >  Autoajuda
Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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