A Verdade sobre a Negociação

Todos nós negociamos todos os dias, muitas vezes sem disso nos apercebermos. Para o fazer tentamos o nosso melhor, baseados na experiência, nas nossas qualidades pessoais e naquilo que vemos outros fazer. No entanto, existem técnicas que devemos conhecer e princípios que devemos seguir para não incorrermos em dispendiosos erros.

Neste livro, Leigh Thompson, uma das maiores especialistas mundiais em negociação, ajuda-nos a evitar esses erros. Professora da prestigiada Kellogg School of Management, Leigh Thompson apresenta-nos 53 verdades negociais que resumem de forma pragmática e rigorosa, grande parte daquilo que hoje se sabe acerca da ciência da negociação. É sem dúvida leitura obrigatória para todos nós que estamos envolvidos em negociações.
João Matos, Professor da Universidade Católica Portuguesa, especialista em Negociação, tema que desde 1995 tem vindo a ensinar a estudantes de licenciatura, alunos de MBA e participantes em cursos para executivos