Bertrand.pt - A Verdade sobre a Negociação

A Verdade sobre a Negociação

(Reimpressão da 4ª Edição)

de Leigh Thompson 

Editor: Actual Editora
Edição ou reimpressão: dezembro de 2010
15,00€
Notifiquem-me quando disponível.

"Ir todos os dias para uma negociação deveria ser a mesma coisa. Contudo, se é como a maioria, passa horas incontáveis a preocupar-se com negociações iminentes. "O que é que devo dizer?", "Devo ser eu a começar ou não?", "O que é que faço se não aceitarem a minha proposta?" e por aí adiante.
Este livro pretende garantir que está preparado e a postos para negociar no terreno mais agreste, com a estrada nas condições mais adversas".
In Prefácio

Críticas
Todos nós negociamos todos os dias, muitas vezes sem disso nos apercebermos. Para o fazer tentamos o nosso melhor, baseados na experiência, nas nossas qualidades pessoais e naquilo que vemos outros fazer. No entanto, existem técnicas que devemos conhecer e princípios que devemos seguir para não incorrermos em dispendiosos erros.

Neste livro, Leigh Thompson, uma das maiores especialistas mundiais em negociação, ajuda-nos a evitar esses erros. Professora da prestigiada Kellogg School of Management, Leigh Thompson apresenta-nos 53 verdades negociais que resumem de forma pragmática e rigorosa, grande parte daquilo que hoje se sabe acerca da ciência da negociação. É sem dúvida leitura obrigatória para todos nós que estamos envolvidos em negociações.
João Matos, Professor da Universidade Católica Portuguesa, especialista em Negociação, tema que desde 1995 tem vindo a ensinar a estudantes de licenciatura, alunos de MBA e participantes em cursos para executivos

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(Reimpressão da 4ª Edição)
ISBN: 9789898101235 Ano de edição ou reimpressão: 12-2010 Editor: Actual Editora Idioma: Português Dimensões: 134 x 208 x 6 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 132 Tipo de Produto: Livro Coleção: Espírito dos Negócios Classificação Temática: Livros  >  Livros em Português  >  Gestão  >  Gestão e Organização

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