Negociação - Técnicas & Ferramentas - Mário Parra da Silva
Edição/reimpressão:
2000
Páginas:
188
Editor:
Lidel
ISBN:
9789727571215
Coleção:
Idioma:
Português
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Sinopse

Negociação - Técnicas & Ferramentas é um Manual Prático que não pretende analisar hipóteses nem discutir opiniões muito elaboradas, sendo o seu objectivo proporcionar respostas adequadas e de aplicação directa para quem procura saber como fazer.

O intuito não é ensinar tout court, mas proporcionar condições para que o leitor crie o seu próprio método a partir do que propomos.

Esta obra ultrapassa a antiga visão unilateral, apresentando o moderno conceito do negociador activo, que procura os seus interlocutores, realiza esforços para os contactar, enfrenta a sua indiferença ou rejeição, expõe os seus argumentos, pressiona decisões, faz novas propostas, propõe compromissos.

A negociação está presente na relação profissional e nos mais variados domínios:

Fornecedores com clientes,

Compradores com vendedores,

Parceiros de negócio,

Subordinados e superiores, em negociação de objectivos e tarefas,

Chefias do mesmo nível, em disputa de recursos.

Mas também na vida pessoal, entre família, amigos, associações, negócios ocasionais, relações com bancos e seguradoras, aquisição ou venda de automóvel, compra de imóvel, etc..
Negociação - Técnicas & Ferramentas de Mário Parra da Silva , Anabela Vaz Ribeiro , Margarida Infante

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Características

Negociação - Técnicas & Ferramentas de Mário Parra da Silva , Anabela Vaz Ribeiro , Margarida Infante

Ano de edição ou reimpressão: 2000

Editor: Lidel

Idioma: Português

Dimensões: 170 x 241 x 14 mm

Encadernação: Capa mole

Páginas: 188

Coleção: Manual Prático


Tipo de Produto: Livro

Classificação Temática:

Livros em Português
Gestão > Relações Públicas


Negociação - Técnicas & Ferramentas
 

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