Bertrand.pt - Por Que Não Ter Uma Lista De Preços?

Por Que Não Ter Uma Lista De Preços? (eBook)

Estratégias De Precificação Para Empresas B2b

de Ivo Ziwian 

idioma: Português do Brasil
Editor: Paco e Littera
Edição ou reimpressão: setembro de 2019
10%
6,49€
Poupe 0,65€ (10%) Cartão Leitor Bertrand
Disponibilidade Imediata
Ebook para ADE

Por que não ter uma lista de preços? Além do título desta obra, trata-se da pergunta que dá início a minha re¬exão de mais de 30 anos sobre este tema e que me levou a escrever estelivro, o segundo de minha autoria sobre estratégias de vendas para empresas B2B. O tema preço é de suma importância e tem sido muito abordado por vários autores de marketing, segundo eles o preço é o mais ¬exível dos 4Ps e o único que gera receita, portanto, trata-se de uma questão que, no meu ponto – de – vista merece uma abordagem especí ca principalmente no âmbito do Business to Business (B2B). O processo de precificação passa pela percepção de valor, pela interdependência deste com os demais P's de marketing, pela cultura organizacional, pelos objetivos da empresa em determinado momento e é fortemente in¬uenciado pelo ambiente externo – concorrências de marca e de produtos substitutos. Entre o piso (normalmente os custos) e o teto (nenhuma demanda) há in nitas possibilidades de preço, o que tento demonstrar neste livro. A correta preci cação é muito mais do que ter uma lista a ser enviada aos vendedores e achar que a missão está cumprida. Por fim, o objetivo maior desta obra é demonstrar que o preço de venda é muito mais do que um número absoluto, calculado pela estratégia do mark-up, a um cliente real ou potencial, o preço de venda é o número (tangível) que uma empresa pode cobrar pelo valor percebido (intangível) em seus mercados – alvo, número que nenhuma lista é capaz de expressar.

Por Que Não Ter Uma Lista De Preços?
Estratégias De Precificação Para Empresas B2b
de Ivo Ziwian 
ISBN: 9788546213887 Ano de edição ou reimpressão: 09-2019 Editor: Paco e Littera Idioma: Português do Brasil Páginas: 160 Tipo de Produto: eBook Formato: ePUB i Classificação Temática: eBooks  >  eBooks em Português  >  Economia, Finanças e Contabilidade  >  Economia

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