Bertrand.pt - Como Convencer As Pessoas A Fazer O Que Você Quer

Como Convencer As Pessoas A Fazer O Que Você Quer (eBook)

de Susan M. Weinschenk 

idioma: Português do Brasil
Editor: Sextante
Edição ou reimpressão: junho de 2015
10%
5,49€
Poupe 0,55€ (10%) Cartão Leitor Bertrand
Disponibilidade Imediata
Ebook para ADE

Estamos sempre tentando convencer alguém a fazer o que queremos – seja persuadir um cliente a comprar algo, um funcionário a ter mais iniciativa, o chefe a nos conceder um aumento ou o filho a ir para a cama. Algumas vezes dá certo, outras, não.E se entendêssemos a ciência que está por trás daquilo que motiva as pessoas?Nesse livro, a doutora em psicologia Susan Weinschenk explica, por meio de 140 estratégias, como você pode usar o poder da psicologia e da neurociência para mudar suas táticas e, assim, ser bem-sucedido na hora de convencer as pessoas.Com base nos estudos científicos mais recentes, ela analisa os sete impulsos que motivam os outros a agir e mostra o que você pode fazer para ativá-los e também para se defender dos manipuladores. Conheça algumas das estratégias:• Recompense o comportamento desejado e ignore o indesejado. Punições são menos eficientes do que recompensas.• Quando quiser que os outros se lembrem de algo específico, citado numa reunião, num livro ou numa conferência, certifique-se de mencioná-lo no início ou no fim.• Quando as pessoas se comprometem publicamente, é mais fácil fazer com que mantenham a promessa.• O ser humano é mais motivado pela possibilidade de perda do que pela possibilidade de ganho.• Venda às pessoas uma experiência. Elas gastarão mais dinheiro em uma experiência do que em um bem material.• Quando quiser que alguém valorize o seu produto ou serviço, faça-o parecer escasso ou difícil de conseguir.• Quando você faz com que uma tarefa pareça desafiadora (mas não impossível), as pessoas ficam mais motivadas.

Como Convencer As Pessoas A Fazer O Que Você Quer
de Susan M. Weinschenk 
ISBN: 9788543102245 Ano de edição ou reimpressão: 06-2015 Editor: Sextante Idioma: Português do Brasil Páginas: 240 Tipo de Produto: eBook Formato: ePUB i Classificação Temática: eBooks  >  eBooks em Português  >  Autoajuda  >  Desenvolvimento Pessoal

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